psychologia biznesu

Negocjacje należą do tych aspektów życia, z którymi mamy do czynienia każdego dnia. Dlatego zastosowanie odpowiednich technik negocjacji może sprawić, że staniesz się osobą odnoszącą sukcesy zarówno w pracy jak i w życiu osobistym. Do negocjacji potrzebne są odpowiednie umiejętności lub talent. Nie każdy rodzi się ze zdolnościami negocjacyjnymi, podobnie jak nie każdy wie jak poprowadzić dyskusję aczkolwiek możliwe jest ich nabycie poprzez naukę i praktykę.

Już od wielu lat naukowcy z całego świata starają się sie odpowiedzieć na pytanie, jakie wewnętrzne potrzeby, dają ludziom energię do działania? Rozważania nad tą tematyką zaowocowały rewolucyjną teorią potrzeby sukcesu, autorstwa Davida Clarenca McClellanda. W książce pod tytułem "The Achievement Motive" autor, opierając sie na badaniach empirycznych, wyróżnia trzy podstawowe grupy potrzeb: osiągnięć, przynależności i władzy. Trafne rozpoznanie motywów, jakimi kierujesz sie właśnie ty, może okazać się kluczowe w twoim życiu prywatnym i zawodowym.